2/3 des ventes immobilières se font par agence

Les faits

D'après une information des Notaires de France :

• 2/3 des transactions immobilières s'effectuent par le biais d'agence.
• Ce chiffre est stable depuis 10 ans

Etonnant ?

Pourtant, on dit du marché qu'il est tendu, que les agences ne sont pas utiles puisque les offres dépassents les demandes

• On voit fleurir sur les annonces immobilières des "agences s'abstenir"
• Le métier a mauvaise presse (39 % des Français ont une mauvaise image de la profession, révèle une étude Ifop Optimhome de juin 2017.)
• L'ubérisation du métier permet à des intermédiaires non qualifiés de jouer à "l'agent immobilier"
• Certains notaires aux-abois tentent également d'étendre leurs domaines de compétence...

Et malgré tout cela, les chiffres sont stables, la vérité cinglante :

la grande majorité des ventes d'effectuent par le biais d'un agent immobilier.

Pis encore : 83% des propriétaires recommandent à leurs amis de passer par une agence immobilière pour vendre leur bien.

Pourquoi faire appel à un agent immobilier ? pour gagner du temps et de l'argent !

Un agent immobilier

• effectue les visites
• remplie les obligations adminsitratives
• évalue le bien
• estime le bien
• fait des photos, vidéos, vidéos 3d
• écrit correctement des annonces immobilières attractives
• contrôle la solvabilité des potentiels acheteurs
• définie les attentes des acheteurs
• cible les acheteurs
• négocie
• effectue la collecte des pièces pour le dossier de vente à présenter au notaire
• met en place des concenssus et compromis
• permetla signature finale chez le notaire
• passe du temps à produire du contenu numérique
• effectue des recherches dans des réseaux internes (Agences Réunies)
• fait du phoning, mailing, boitage, prospection de terrain
• conseille (home staging, menus travaux préparatoires aux visites ou photos, etc)
• est disponible 7/7 et déclenche des visites quand il le faut (pour le propriétaire et le futur acheteur)
• rend compte aux propriétaires régulièrement des visites, des retours critiques, des démarches (transparence)
• Propose vos biens à des portails immobilier uniquement réservé aux professionnels
• assure le bon déroulement de la transaction et permet donc qu'elle soit inattaquable

Ces tâches nécessitent de la part de l'agent immobilier :

• expérience
• professionnalisme
• connaissance
• disponibilité
• psychologie
• intelligence

Nous avons tellement  d'exemples de propriétaires qui pensent pouvoir s'en sortir seul et qui au bout de quelques mois reviennent vers nous.

Pour les autres, ceux qui arrivent tout de même à vendre par elurs propres moyens, c'est souvent la douche froide. 

« Les propriétaires obtiennent bien souvent plus d'argent en passant par un agent que sans. Seuls, ils ont tendance à gonfler le prix de leur bien. Résultat, ce dernier traîne sur le marché et son prix doit être revu à la baisse quelques mois plus tard » lit-on dans un article dédié au sujet sur Les Echos rubrique immobilier.

Et cela, c'est si c'est vendu parce qu'il est courant de voir de nombreux compromis entre particuliers échouer faute de financement ...

Confier la vente de son bien a un agent immobilier, c'est se protéger soi-même.

Les mandats tant décriés sont en fait une vraie protection pour les propriétaires, des contrats affirmant les rôles et responsabilités juridiques (responsabilité civile professionnelle et une garantie financière) d'un agent immobilier.

Le propriétaire, s'il signe un mandat, se retrouve totalement couvert en cas d'erreur et de faute.

CONCLUSION

Un agent immobilier est loin d'être un porte clef. Son travail est complexe, dense et l'engage pleinement juridiquement.

S'il on déduit des honoraires :

1. les charges de l'agence
2. le temps de travail du conseiller
3. la responsabilité juridique
4. l'instabilité de l'emploi où le salaire (tout ou partie) dépend des ventes
5. la disponibilité impactant des vies de famille
6. les moyens mis en oeuvre par l'agence (digital marketing, vidéo 3D, site web dédié, photo professionnelle, secrétariat, bibliographie, etc)

Il reste assez pour vivre si l'agent possède du talent et accepte la vie précaire qui va avec ce type d'emploi.

Parlons chiffres

Les honoraires varient entre 3 et 10 % du bien.

Elle est, en moyenne de, 4.87% en 2017 en France et 9/10 à la charge de l'acheteur.

Voir les honoraires de Groupe INVEST affichés en toute transparence